Чӣ тавр метавонад панели SEO бахшидашудаи Semalt ба шумо дар маркетинги B2Bатон кӯмак кунад?



Маркетинги B2B албатта чизи нав нест. Азбаски маркетинг вуҷуд дорад, байни маркетинг барои тиҷорат ва маркетинг барои истеъмолкунандагон фарқ гузошта шудааст. Масъала дар он аст, ки дар асри рақамӣ чӣ мешавад. Рекламаи анъанавӣ дигар самараи пештараашро надорад. Ҳамин тавр, ҳадаф аз он иборат аст, ки тавонад маъракаи маркетингии B2B ҳангоми мутобиқшавӣ ба талаботи онлайн гузарад.

Бисёр стратегияҳо метавонанд истифода шаванд, ба монанди маркетинги B2C. Савол дар он аст, ки кадоме аз онҳо самаранок аст ва онҳо ҳангоми муроҷиат ба тиҷорат бояд чӣ гуна бояд истифода шаванд. Ин як раванди ниҳоят серталабест, ки пур аз мушкилот аст.

Маркетинги рақамӣ барои тиҷорати B2B дар атрофи шумо чӣ гуна бояд анҷом дода шавад Панели махсуси SEO ? Дар мақолаи навбатӣ, мо ҳама чизеро, ки шумо бояд донед, мухтасар хоҳем дид.

Маркетинги B2B чист?

Номи аввали B2B аз калимаҳои англисии Business to Business баромада, маънои фурӯши маҳсулот ва хидматҳоро аз як тиҷорат ба корхонаи дигар дорад. Ғайр аз B2B, B2C вуҷуд дорад, ки маънои тиҷорат ба истеъмолкунандаро дорад, яъне тиҷорате, ки дар фурӯши маҳсулот ва хидматҳо ба истеъмолкунандагон фаъол аст.

Тиҷорат метавонад ҳам B2B ва ҳам B2C бошад. Масалан, дӯкони электронӣ бо таҷҳизоти тиббӣ, ки маводи табииро ба табибон ва беморхонаҳо мефурӯшад, аммо дастгоҳҳои ташхисӣ, ба мисли сфигмоманометрҳо ва термометрҳоро низ ба истеъмолкунандагон мефурӯшад.

Аммо ҳамеша, яке аз қадамҳои аввалини ҳама гуна стратегияи маркетинг эҷоди профили харидори беҳтарин мебошад. Танҳо пас аз он мо медонем, ки вобаста ба хусусиятҳои фармоишгаре, ки мо ба он равона кардаем, кадом стратегияро бояд риоя кунем.

Ин сабаби фарқияти байни маркетинги B2B ва B2C мебошад. То ки мо ҳаракатҳои худро махсус гардонем ва нақшаи мушаххас бо методологияи ба ҳар як ҳолат мувофиқро дошта бошем.

B2B аз B2C Marketing чӣ фарқ дорад?

B2B муносибати махсусро талаб мекунад, ки аз B2C ба куллӣ фарқ мекунад, зеро дурнамо соҳибкор аст ва аз ин рӯ аз истеъмолкунанда ба таври дигар амал мекунад.

Ба муштарӣ табдил додани истеъмолкунандаи инфиродӣ аз тиҷорат ба муштарӣ фарқи калон дорад. Аз ин рӯ, роҳ ва каналҳои иртиботӣ дар ду намуди маркетинг фарқ мекунанд.

Аз як тараф, маркетинги B2C ҳадафи фурӯши зуд, бо стратегияҳое мебошад, ки эҳсосотро истифода мебаранд ва ҳатман фардӣ нестанд.

Маркетинги B2B, аз тарафи дигар, ҳадафи ташкили муносибатҳои дарозмуддатро дорад. Фармоишгари эҳтимолӣ, яъне ширкат, пеш аз харидани чизе онро меҷӯяд, таҳқиқоти худро анҷом медиҳад ва дар ҳама соҳа коршиносро меҷӯяд. Аз ин рӯ, барои маркетинг ба пешниҳоди дониш ва ташкили профиле, ки таҷрибаро таъкид мекунад, махсусан муҳим аст.

Муносибатҳои эътимод ва ҳавасмандкунии молиявии марбут ба бозгашти сармоягузорӣ (ROI) бояд дар маркази ҳама чиз бошанд стратегияи маркетинги рақамӣ барои B2B.

Стратегияи рақамии маркетинги B2B кадомҳоянд?

Аммо чӣ гуна ин ҳама ба стратегияҳои гуногуни маркетинги B2B дахл дорад?

SEO бо панели махсуси SEO

Азбаски соҳибкорон пеш аз харидани чизе тадқиқоти васеъ анҷом медиҳанд, SEO яке аз силоҳҳои пуриқтидортарин дар маркетинги B2B мебошад.

Хеле содда, харидори эҳтимолӣ дар ҷустуҷӯи шарики худ дар Интернет хоҳад буд. Агар ӯ дар ҷойҳои аввалини натиҷаҳои органикии Google пайдо шавад, имконияти пайдо кардани ӯ ба таври назаррас зиёд мешавад. Ин аст, ки SEO фарқиятро фарқ мекунад.

SEO дар саҳифа сайтеро, ки ҳам аз ҷиҳати техникӣ ва ҳам аз ҷиҳати эстетикӣ дар назари Google аъло аст, оптимизатсия мекунад. Ин тасвирҳо, унвонҳо, тавсифи мета ва масъалаҳои техникиро дар бар мегирад, ба монанди суръати боркунӣ, барои сохтани сайти ҷолибе, ки таҷрибаи беҳтарини корбар.

SEO-и берун аз саҳифа ҳадафи баланд бардоштани эътибори сайтро дорад, ки омили асосии рейтинг Google мебошад. Ин бо роҳи эҷоди бозгашти сайтҳои мақомот дар якҷоягӣ бо маркетинги мундариҷа анҷом дода мешавад, ки дар зер муҳокима карда мешавад.

Яке аз нуқтаҳои калидӣ дар SEO барои B2B бодиққат аст калимаи тадқиқотӣ. Тафовути ҷиддӣ дар муқоиса бо B2C дар он аст, ки ҳадафгузорӣ дар калимаҳои калидии махсус амалӣ карда мешавад, зеро корбари тиҷорате, ки чизеро меҷӯяд, одатан онро бо ихтисоси баланд ва ибораҳои том (калимаҳои калидии дарозмуддат) ҷустуҷӯ мекунад.

Чунин калимаҳои калидӣ метавонанд ҳаҷми ҷустуҷӯро нисбат ба калимаҳои умумӣ камтар дошта бошанд, аммо онҳо нияти хариди корбарро нишон медиҳанд. Аз ин рӯ, онҳо сатҳи конверсия ва дар ниҳоят фоидаро зиёд мекунанд.

Ҳамчун як оҷонси SEO, мо ба шумо пешниҳодҳои таблиғи вебсайтҳои SEO-ро тавассути усулҳои санҷидашуда дар бахши B2B пешниҳод менамоем: Дар Панели махсуси SEO.

Чӣ тавр панели махсуси SEO метавонад ба шумо дар маркетинги B2B кӯмак кунад

SEO ё оптимизатсияи василаи ҷустуҷӯ то ҳол усули муҳими ҷалби меҳмонон ба сайти шумо мебошад. Аз ин рӯ, агар шумо барои пешбурди вебсайти ибтидоии худ то ҳол талош накарда бошед, вақти он расидааст, ки оғоз кунед.

Сабабҳои асосии сармоягузорӣ ба таблиғи ибтидоии вебсайти шумо:
  • Домен нав нест ва дар Google TOP рейтинг дорад.
  • Шумораи муайяни бозгаштҳо вуҷуд доранд, ки ба вебсайт ишора мекунанд.
  • Мундариҷаи беназир ва пурарзиш аллакай дар вебсайте нашр шудааст.
  • Ин омилҳо ба афзоиши рейтинги хона ё саҳифаи назаррас мусоидат мекунанд.

Вориди конверсияро барои панели махсуси SEO таҳия кунед

Мақсади ин вори конверсия иборат аз он аст, ки муштарӣ дархостро тарк кунад. Биёед бубинем, ки чӣ гуна онро иҷро кардан мумкин аст:
  • Марҳилаи 1: Ҷалб кардани роҳбарҳо ба вебсайти шумо.
  • Марҳилаи 2: Татбиқи триггерҳои ҳавасмандкунандаи фурӯш.
  • Марҳилаи 3: Пешравиҳои худро нуқтаҳои сусти худро нишон диҳед ва ҳалли онҳоро пешниҳод кунед.
  • Марҳилаи 4: Дархости мизоҷ.
Дар марҳилаи ниҳоии вори конверсия, муштарии ояндаи шумо бояд ба шумо дархост фиристад машварати ройгони SEO, дархости бозгашти дубора ва ғ. Бо ёрии шакли тамос, корбарон ба шумо дархостҳоро мустақиман тавассути SEO панели. Ҳама дархостҳои муштариён дар DSD Admin Panel дастрасанд ва дар почтаи электронии шумо такрор карда мешаванд.

PPC: пардохт барои ҳар як клик

Pay-Per-Click, яъне таблиғи рақамӣ дар расонаҳои мухталиф, аз қабили шабакаҳои иҷтимоӣ ва Google, ҷузъи асосии ҳузури онлайн дар тиҷорати B2B мебошад.

Аммо барои дуруст кардани ин кор ба шумо лозим аст, ки дар вебсайти мураккабе бо таҷрибаи бенуқсони корбарӣ созед, ки метавонад меҳмононро ба муштарӣ табдил диҳад ва дар ташкили муносибатҳои устувори тиҷоратӣ бо муштариён кумак кунад.

Ин албатта барои ҳар як стратегияи маркетинги B2B шарти зарурист, зеро тавре ки мо пеш аз он гуфтем, ки ширкати ояндаи тиҷорӣ ба таҷриба аҳамияти калон медиҳад. Инро бидуни вебсайти муосир, ки нуфузи ширкатро ошкор мекунад ва ба ин васила ба муштариён бо талабот мерасад, берунӣ кардан ғайриимкон аст.

Ғайр аз он, ба мисли ҳама гуна шаклҳои таблиғ, эҷоди профили беҳтарин барои харидорон дар асоси иттилооти гуногун муҳим аст. Дар ин ҷо на танҳо маълумоти демографӣ, балки дониши амиқи харидори эҳтимолӣ низ нақш мебозанд.

Гурӯҳи маркетинг бояд бидонад, ки ниёзҳои онҳо чӣ гуна аст, тарсу ҳаросашон чӣ гуна аст ва кадом роҳҳои ҳалли онҳо ба онҳо дар мушкилоташон кӯмак хоҳад кард.

Маркетинги почтаи электронӣ

Маркетинги почтаи электронӣ яке аз каналҳои асосии пешбурди бренд ва муошират бо гурӯҳи мақсаднок мебошад. Сохтани рӯйхати муваффақонаи почтаи электронӣ дар соли 2021 муҳим аст, зеро маркетинги почтаи электронӣ ба фурӯшҳои B2B натиҷа меорад.

Фиристодани як нома тавассути почтаи электронӣ як таҷрибаи шинос дар ҳама гуна тиҷорат аст. Ҳадафи чунин амалҳо пешниҳоди далелҳои мантиқӣ мебошад, ки муштарии эҳтимолиро ҷалб мекунанд ва бо диққати баланд ба фоидаи баланд (фоидаи сармоягузорӣ), ки маҳсулот ё хидмат пешниҳод мекунад.

Аз худ истифода баред Панели махсуси SEO барои пешбурди маъракаи пурсамари маркетинг тавассути почтаи электронӣ. Бо Маркази Ҳисоботӣ, шумо ба осонӣ расонидани ҳисоботи яквақта ё такрориро ба почтаи электронии мизоҷони ояндаи худ насб мекунед.

Маркетинги ВАО иҷтимоӣ

Мо метавонем васоити ахбори иҷтимоиро ба андозаи васеъ ҳамчун як қисми маркетинги B2C дошта бошем, аммо ин онҳоро аз маркетинги B2B истисно намекунад.

Албатта, дар маркетинги B2B роҳнамое, ки аз васоити ахбори иҷтимоӣ ба даст оварда мешаванд, ба монанди стратегияҳои дигар зиёд нахоҳанд буд. Ҳадаф, пас аз ҳама, асосан сохтани бренд ва сохтани профили тиҷорӣ мебошад, ки дар назди гурӯҳи мақсадноки худ ҷойгир аст.

Тақвияти эътироф ва такмили таҷриба метавонад бавосита барои афзоиши трафик ва фурӯш кор барад, аммо заминаеро низ ташкил диҳад, ки тамоми маркетинги рақамии тиҷорати B2B-ро ташкил медиҳад.

LinkedIn яке аз ВАО-и иҷтимоиест, ки дар маркетинги фавқулодаи иҷтимоӣ барои B2B истифода мешавад. Динамикаи он хеле бузург аст. Он ояндаи дароз дорад ва рақобат дар ин васила ҳанӯз ҳам идорашаванда аст.

Ҳангоми ҷустуҷӯи паёмҳои зарурӣ дар Linkedin, шумо метавонед ҳамон калимаҳои калимавӣ ва ҳештагҳоеро, ки барои Facebook ва Twitter истифода мекунед, истифода баред. Вақте ки шумо мебинед, эзоҳро шарҳ диҳед, шумо метавонед ба корбарон барои посух додан ба саволҳои худ кӯмак кунед. Дар ҳолати зарурӣ илова кардани пайвандро ба панели Dedicated SEO-и худро фаромӯш накунед.

Шумо роҳнамои муфассалро дар бораи ҷалби роҳнамо аз каналҳои шабакаҳои иҷтимоӣ дар мақолаи мо хоҳед ёфт маслиҳатҳо оид ба тарғиби DSD.

Маркетинги мундариҷа

Маркетинги мундариҷа канали алоҳида нест, балки воситаест, ки дар ҳамаи стратегияҳои дар боло зикршуда истифода мешавад.

Мантиқ аз он иборат аст, ки мо аудиторияи хариди худро вобаста ба он чизе ки онҳо меҷӯянд, бо мундариҷаи муфид таъмин менамоем. Дар замоне, ки таблиғи мустақим торафт камтар мешавад ва камтар муассир мешавад, равобит бо мардум метавонад бар нафъи тарафайн сохта шавад.

Ба ибораи содда, шумо ба онҳо иттилоот ва маълумотро бо мундариҷаи бой пешниҳод мекунед ва онҳо шуморо кашф мекунанд, ба наздатон меоянд, ба шумо эътимод доранд ва дар ниҳоят муштариёни шумо мешаванд.

Мақоми тиҷорат як унсури хеле муҳим дар маркетинги B2B мебошад. Ин салоҳиятро танҳо дар сурате сохтан мумкин аст, ки агар шумо исбот кунед, ки шумо воқеан онро доред ва ба гурӯҳи ҳадафатон ошкор намоед. Ҳамин тавр, шумо корбарро таъқиб намекунед, аммо ӯ назди шумо хоҳад омад.

Дар мундариҷаи тиҷорати B2B бо шаклҳои гуногун пешбарӣ карда мешаванд. Баъзе аз маъмултарин китобҳои электронӣ, вебинарҳо, мисолҳо, видеоҳои иттилоотӣ ва мақолаҳои блоги эпикӣ мебошанд.

Мазмуни ин дороиҳои мундариҷа аксар вақт маърифатнок ва камтар фароғатӣ мебошанд, тавре ки дар маркетинги B2C чунин хоҳад буд. Дар ниҳояти кор, ҳадафи мо хушнуд сохтани муштариёни эҳтимолӣ, хушгузаронии онҳо ва дар асоси эҳсосот харид кардан нест.

Мақсади мо ин аст, ки дониши худро таъкид кунем, ба шунавандагони худ нишон диҳем, ки мо дар мушкилоти ӯ дар паҳлӯи ӯ ҳастем ва ба шарофати таҷрибаи худ мо метавонем ба ӯ роҳҳои ҳалли мавриди ҷустуҷӯро диҳем.

Таъсиси блог дар вебсайт ва канали YouTube барои таблиғи ин мундариҷа қадамҳое мебошанд, ки мо ба шумо пешниҳод менамоем, ки таъсири стратегияи маркетинги мундариҷаи худро баланд бардоред.

Маълумоти бештарро дар бораи маркетинги мундариҷа тавассути Блоги Semalt Дастури зиндамонии мундариҷаи маркетинг.

Хулоса

Маркетинги B2B хеле серталаб аст, зеро хеле содда, муштарии эҳтимолӣ тиҷорат аст. Агар ӯ омодагӣ ба сармоягузории калон гузорад, талаб мекунад, ки тамоси мукаммалтар ва назаррас дошта бошад.

Ҳар як стратегия дар маркетинги рақамӣ бояд дар атрофи панели махсуси SEO-и шумо сохта шавад, бо таҳқиқоти хеле хуб ва ҳадафҳои эҳтиёткорона ба мардум.

Бо мо тамос гиред ва дар бораи стратегия маълумоти бештар гиред мо дар маркетинги рақамӣ барои ширкатҳои B2B пайравӣ мекунем.

mass gmail